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培训回顾(十三)
竞越公司的驻足思考所提出的辅助计划中,第二个计划是正反计划。
正反计划非常犀利,最适用于演讲者通过两部分比较(比如即刻/永不,短期/长期,最高/最低等)来构建解释的情形中。一般它带有强烈的感情色彩,能对人们心灵造成巨大的冲击。
如:不在沉默中爆发就在沉默中死去。
不成仁,则成义。
钓鱼岛是中国的固有领土,过去是,现在是,将来是,永远都是,中国不允许任何外来国家染指她。
正反计划形成并阐明两极或正反两端,这一点非常象钟摆计划,但是它不化解两个极端间的矛盾。
使用正反计划我们首先要想出对立的词语。如所有/全无,资产/负债,最好/最坏,黑/白,蓝领/白领,账面价值/市场价值,牛市/熊市,买方/卖方,收敛/发散,借记/贷记,要做/不要做,早/晚,事实/虚构等等,它可以是反义词,也可以是组合的反义词。
股市只有两种,要么牛市,要么熊市。
对于这个的观点要么支持,要么反对,请举手表决。
在实际场合,我们可以使用正反计划来表明自己鲜明的立场。
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