培训回顾（十）

前面提到的变焦镜计划在外交发言，公共场合针对尖锐的提问时用的较多。它是通过视野变化来为自己的论点服务的演讲方式。

竞越公司的驻足思考还有一个通过极端来强化自己论点的计划------钟摆计划。

这种计划依据的是德国哲学家黑格尔的辩证推理：正，反，合。讲话者描述相互对立的选项，并建立起对合理的中间立场的渴望。他能让你承认两种相异的观点，然后将听众引向中间立场，从而在僵局中实现目的。

钟摆计划有两种变化形式：激进形式和温和形式，一般较激进的形式捍卫现状，较温和的形式提出妥协方案。

激进形式：

在这种形式中，讲话者推翻两个极端，只留下中间立场。当你面对棘手问题，想要给出迅速，无可辩驳的回答，可以采用这种方法。

如为我们目前的预算辩护：

一方面我们可以把我们目前的预算削减10%，但那将意味着，我们要减少基本服务和降低服务质量。

另一方面，我们可以要求经费增加10%以支持新的创举，但是今年的收入就会下降，因此底线业绩就会受损。

因此我提议维持目前的经费水平，并且利用现有的资源增加收入，这才是明智的决定。

温和的形式不试图推翻两个极端，而是努力加以调和。

如一位房产中介如是推销自己的房子：

现在在上海如果买内环的房子，地段很好，周边生活设施很齐全，但价格太贵，一般在5万元/平方米以上，买个100平米的房子，要五，六百万元，对一般工薪族压力太大；如果买外环的房子，价格是便宜了，但周边配套设施不全，生活不方便，上班路途远，可能单程就要一两个小时。只有中环的房子，路途适中，价格适中，是一个不错的选择。

以上两个都是用的钟摆计划，通过两个极端，让听众选择了中间立场。