培训回顾（八）

前面回顾了三个基本计划及时间计划，环球计划，三角计划。

接下来要回顾三个衍生计划，及变焦镜计划，钟摆计划，收益计划。

变焦镜计划通过视野变化而产生强烈的视觉运动，它透过同心圆而带动听众：从小，中到大或相反方向。这种计划把听众领向更狭小或更宽广的视野。选择镜头拉近还是拉远，取决于你希望将听众带向何方：是进入具体细节还是纵观大局。变焦镜计划以动态方式构建信息，最适于处理棘手问题。

这种计划就像镜头的移动那样能给人带来兴奋，即发现同一事实放大或缩小景象所带来的急切而升温的好奇心。

变焦镜计划所列出的方面在逻辑上是包容或从属的关系，只有这样才能把视野拉大或缩小。

如谈谈工作给你带来了什么？

采用拉远的变焦镜计划，那我们可以说：

具体地讲，工作给我带来经济收入，从而使我的生活有了保障，我可以过得从容自如，可以选择我自己想过的生活方式。

这里的内容是：经济收入------生活保障------生活从容自如

从逻辑上讲，经济收入是生活保障的一个方面，而生活保障是生活从容自如的一个方面，也就是说逻辑上，范畴是越来越宽。

采用拉近的变焦镜计划，我们可以说：

总的来说工作给我带来成就感，尽管工作时我们很忙碌，有压力，可当我开发出一款在市场上很有亮点的产品，为公司创造更多的利润，我就觉得特高兴，特有成就感。

这里成就感是一种笼统的概念，可后续就转到具体的事件上------开发出有亮点的产品，就把观点具体化了。